“她第三产业”一致被作为顾客领域中开创顾客具体需求的“永驱动力”。近年来，有款彩盒幽雅名是“若颜初”的润肤棉柔巾的成品在恒安七度三维空间官宣旗舰级店再度公测，另外公测的仍有卸妆棉、各种面膜、碘伏棉签等的成品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神ii针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神ii旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“当然有越来越多加盟加盟茶叶品牌形象时不时都有关心该区域的發展，有了‘万家争鸣’的情況。不过做出.我的调查、生产者盲测，.我发觉，如今无哪家相关的加盟加盟茶叶品牌形象是男性挑选敏感肌肤护理管理好品牌时的真正挑选，也鲜有被大部分人广泛性认知能力的加盟加盟茶叶品牌形象。”恒安“若颜初”加盟加盟茶叶品牌形象承当人黄小青表现，恒安团体鉴于其现有的男性用户数的理论知识，退出开拓该系列表好品牌。代替其原本的口牌和制造行业位置外，的同时也避开男性做出跨品种的转变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然专业市面上带有大多数做棉柔巾的，可是现今专业市面上更早的起源于是用在宝宝护理学，而宝宝企业产品的的决策制定者和入手者可是小姐姐性，正和他们的大多数个人求美者团队重叠。”黄小青告诉过采访记者，近年，小姐姐性在棉柔巾企业产品的施水量的增长率，到用棉柔巾替代品使用纸巾、婴儿湿巾所处其中一个疫情性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的妇女用户数的皮肤保养肌肤品层面，敷面膜是这两三年持续增长最快的的品类。现阶段中国国屋内会有至关多的知名厂家，激烈竞争也至关大，其实自己从其次的角度来引入。”黄小青披露，恒安在青睐的妇女层面实际情况上更有青睐营养的现象，这也是恒安的基本点价格和优越性，“互相，若颜初又不是靠着美妆保养肌肤品、美妆的街头风定位发展壮大知名厂家，自己更青睐的是的妇女框架的保养肌肤品保养肌肤品的具体需求，比方说补水、卸妆、便于、保养肌肤品等框架保养肌肤品业务领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我们大家公司竭尽所能会在设备有的方地方向都去做检查测量。要做到低敏、应急。”黄小青表达出来，“不管是是因为原本有材质地方的强势，是小姐姐面部皮肤护理管理键康方向，我们大家公司我的用保湿面膜所发挥着的影响和目前市上面上的用保湿面膜设备有不相似的准确定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“咱们在总体的包挂规划规划上了新的知名品牌外形，总体的规划上，对于北进广深等品牌成市关键购买者很喜欢简单很脏的优点和缺点，全型号采取相应哑光规划。”黄小青介绍英文，若颜初在规划之初就多方面遵循关键购买者的美学研究倾向性。

“用户方便变得变得变得大家注重编企业软件不下价钱诱惑争夺策咯，价钱诱惑争夺对该厂家常年發展无优越性。其余方便小编要做的是安全保障性身心健康需求高的企业软件。”黄小青展露，若颜初选泽用户变得变得变得摇摆不定人际交往中和职场中、通常定妆、遇上了出差等新中产阶级女子、中中低端用户，“咱们变得变得变得大家注重企业软件的用感觉到，后者才应该是价钱等其余问题。小编不下百货商场等销费者相对不具争性欲望的产品线，而走一部分屈臣氏、万宁等与空间区域型的‘屈臣氏’‘万宁’。虽然会做一部分铺示，但会大量把推广放置在美妝个护产品线和精品图片连索便利店，为了她们更接近该厂家需要导量的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”